優秀的商業模式打造零售決勝力

                                    ——對H&M設計師聯名系列瘋搶的臆想

撰文：吳蓓蓓

 零售力競爭時代來臨

現如今，許多品牌都面臨一個幾乎相同的局面，終端形象老舊，經營成本高昂業績卻不溫不火，渠道維護消耗大、見效慢……而現實市場表明，渠道的“資源競爭”時代已經逐漸退出，而“零售力競爭”時代已經來臨！優質的渠道更加歡迎的是“高零售力”的品牌，如何建立獨樹一幟的商業模式，提高現場零售力將成為品牌市場博弈的關鍵！

 H&M設計師聯名系列再遭瘋搶

11月6日，Alexander Wang for H&M指定門店發售不到2小時被搶購一空，而且，發售前兩天在布魯克林舉行的預售派對，各路潮流達人和時尚編輯們，也紛紛在陰冷的深秋趕赴遠離市區的現場，雖然每場限定20分鐘100人，且每人限購5件，都還要提前10分鐘補貨。

好吧，來說說H&M吧：從2004年與卡爾•拉格斐第一次合作至今，加起來20多次與大牌設計師、時尚偶像等人物的跨界合作，H&M，搶了10年仍要繼續！我們只能說，真正的設計師，是在幕后謀劃了這一偉大的商業模式的人，讓H&M這個推崇“平價大牌”概念的品牌擁有制勝的“零售決勝力”！推行至今，這個模式還具有很強的可持續性！

  品牌、跨界、聯合

從品牌的角度去分析，可以說這是一個絕妙的點子！H& M每年1至3次的聯名系列吊足了媒體和市場的胃口，讓消費者對該品牌產生固定的期待，這樣的做法，可以保持品牌的熱度不減。一個好品牌，要時刻保持與消費者的聯系和互動，進行主動強化，才會在成百上千個品牌浪潮中不被時代遺忘；與此同時，它還為其門店所在的商場帶來龐大的客流，如此三贏局面的產生，都要歸功于這個商業模式！不斷在最合適的時機挑選到最合適的合作對象，給人驚喜，制造話題！

  我們，何去何從？

品牌不僅要有高影響力，更要有持續的熱度。結合到我們建筑裝飾行業的未來發展趨勢，我們要如何在“零售力”時代決勝？如今國內的許多室內設計師具有越來越大的影響力，無論在國內還是國際，都在一定程度上掌握了話語權。其實很多進口品牌，不論是家居還是建材，與設計師的聯合在國外雖然屢見不鮮，但在中國市場以此真正獲得品牌持續熱度、影響力和零售力的卻并不多見。這是商業策略上的一個短板，眾多品牌在與一名設計師合作之后，不論銷售話術和品牌推廣就開始固定，打入各國市場以后，依靠的也僅僅是本地經銷商的廣告、促銷活動、設計師沙龍等等推廣途徑進行傳播和銷售，覺得可以一勞永逸；而國內的品牌在這方面的意識也許還沒有覺醒，并沒有可參考的數據。其實，這樣的品牌是不活躍的，廠家和經銷商之間是分離的，品牌的塑造不能只靠進口、高檔、奢華去維持，久而久之，帶給消費者的縱然是滿眼的國際大牌，卻是一片茫然！而經銷商們，也只有靠渠道和關系去拓展市場。因為，如此的品牌，雖好，但卻沒有“零售決勝力”，不保鮮、不活躍，更不要提品牌的識別度和消費者的忠誠度了。

跨界、聯合、時常驚喜、品牌活躍，我們是時候去思考，如何設計一套優秀的商業模式，在未來的零售力決勝時代把握先機，讓自己的品牌具有可持續發展的能量和熱度！我們眾多極具影響力和傳播力的優秀設計師們的價值有沒有被充分利用？像H&M一樣，去真正引導消費，引領潮流？

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