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26-03-2015  返回

【S觀點】一章小結:如何賣得好,賣得貴,賣得久

 

如何賣得好,賣得貴,賣得久

——天下沒有難賣的東西,
關鍵要與眾不同

 

 

1.營銷起于差異化的定位
品牌感悟:創建品牌首先要有獨特而清晰的定位。一個品牌只有擁有自己的個性、主張和價值理念,基于自身核心能力規劃差異化品牌定位,并將其植于消費者的長期記憶中,才能使產品特質從同質化產品中凸顯出來,獲得持久的競爭優勢。
品牌指南:有差異化定位,才有品牌核心競爭力。

 

 

2.聚焦核心聯想
品牌感悟:中國企業的品牌營銷還處于初級階段,以為一打廣告,曝光率一提高,老板一開心,就是做品牌了。事實上,粗放的品牌投放就是資源的浪費。負責任的品牌管理者應該緊緊圍繞品牌核心聯想和價值,讓廣告營銷的每一分錢都為品牌做加法,做乘法。
品牌指南:粗放的品牌投放,其實是資源的浪費。

 

 

3.品牌即情感
品牌感悟:在一個消費者面前擺上一瓶可口可樂和一瓶百事可樂,讓他閉上眼睛去喝,他會出現選擇性障礙,因為兩瓶的品味都差不多。但當他看到兩個品牌,會堅定不移地作出情感選擇。這說明,消費者購買的主要動力不是功能性需求,而是情感性需求。
品牌指南:只有打動消費者的心,才能最終實現品牌的價值。

 

 

4.整合營銷要有原則
品牌感悟:每一部電影有自己的故事和內涵,都有自己的觀眾群;每一個品牌有自己的聯想和理念,都有自己的粉絲。一旦兩種跨界產業的消費群重疊在一起,電影與品牌的強強整合營銷就開始了。但是,優秀品牌的整合營銷一定要回歸自身的品質和定位。
品牌指南:整合沒有邊界,但要有原則。

 

 

5.故事就像一把鉤子
品牌感悟:故事就像營銷傳播中的鉤子,故事越好,鉤子就越彎;故事越鮮活,鉤子就越銳利。彎而銳利的鉤子才能夠鉤住消費者的心,鮮活的品牌故事可以強化消費者對優秀品牌的印象。
品牌指南:要講“好故事”,更要“講好”故事。

 

 

6.“山寨之王”的“曲線突圍”
品牌感悟:在藍海中,進行同質化的競爭并非坦途,必須進行差異化的產品、消費者和區域市場定位,同時還要有與眾不同的營銷傳播方法,使自己的品牌與特定消費者形成共鳴,撬動市場快速增長
品牌指南:非主流也能大賣。

 

7.口口相傳好過自談自唱
品牌感悟:我們提出的“三口論”指的是,品牌有三個口,第一個口是自己說自己好,做廣告推廣;第二個口是別人說你好,新聞媒體、政府、社會都說你好;第三個口就是所有的人都說你好,包括客戶、供應商、員工等,形成口口相傳。
品牌指南:能不能讓每一位消費者都變成產品的宣傳員和推介員?

 

 

8.景區叫“媽”免票為哪般
品牌感悟:一個成功的營銷傳播要符合主流價值觀,警惕穿越價值觀和道德觀底線。在這一底線之上,當一回出頭鳥,天馬行空地炒作一把,邊際風險可以控制,也能帶來傳播效果。
品牌指南:營銷傳播,也要堅守價值底線。

 

 

9.事件是第一要素
品牌感悟:事件傳播營銷可以最大限度地吸引眼球,能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與,快速提升品牌知名度。如何通過事件因勢利導,借力發力,將自己的品牌置于社會輿論熱點中,是品牌傳播策劃的關鍵。
品牌指南:沒有事件,就無法形成持續的營銷傳播。

 

 

10.跳出產品說產品
品牌感悟:客戶和公眾的信賴是品牌最大的資產。要想贏得公眾的心,一定要站在公眾的立場,時刻考慮公眾的利益和感受。營銷傳播要與公眾相關,只有這樣的傳播才能與受眾互動,與公眾、社會產生共鳴,在無形中提高品牌的知名度和美譽度。
品牌指南:堅持公眾原則,實現品牌與公眾最大程度的互動。

 

 

11.發動一場“戰爭”
品牌感悟:沒有沖突與噪音,就不是營銷。很多品牌經理在傳播過程中,不愿意看見沖突和矛盾,因為怕生事、怕出事。事實上,沖突與噪音是傳統單向營銷傳播向現代雙向營銷傳播轉變的合理現象,我們稱之為“戰斗營銷”。
品牌感悟:找手,發動一場“戰爭”。

 

 

12.別讓熱度涼下
品牌感悟:持續的傳播策劃好于單一的傳播。單一的營銷容易被復制和超過,公眾容易忘記。為了保持品牌熱度,企業需要不斷地制造事件和熱點,并予以投入,只有持續創造新的沖擊力,才能不斷影響消費者。
品牌指南:推陳出新,持續營銷。

 

 

13.謠言不止于智者
品牌感悟:從本質來說,謠言的流行是社會和公眾不自信的表現,也是一種缺乏安全感的心態。在這種品牌環境狀態之下,不斷提升公眾對品牌的信心,是不被謠言擊倒的最好辦法。
品牌指南:識破謠言營銷,擺脫品牌危機。

 

 

14.名稱與產品并無必然聯系
品牌感悟:好的品牌名稱和LOGO讓人耳目一新,印象深刻。但如果一味追求名稱的指向意義,將名稱與企業和產品生硬地連接在一起,意義并不大。事實上,品牌名稱與企業或產品并沒有必然聯系。

 

 

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