設計并非快銷

                                                         ——論價格與品牌價值的關系

 

撰文：SXD 魏月

 

近日，香奈兒宣布，今年在中國內地市場降價20%。有人評價到“買不起的還是不會買，買得起的覺得沒面子以后再也不買了。”其實，在奢侈品行業，品牌對降價很忌諱，定價權意味著高端、驕傲與形象。一家法國奢侈品公司駐中國的管理人士就表示，他寧愿餓死，也不想仿效香奈兒的做法。

 

▲降價后，消費者在香奈兒店前排起了長隊

 

 

 

擠公交上下班，遇到堵車就開始心算遲到幾分鐘要扣多少錢的普通打工族，她也許會花上幾個月或是幾年時間節衣縮食，下血本“敗”一只Chanel 2.55。

 

 

購買一只2.55，難道只是購買皮革、羊毛、絲綢、鏈條的價值之和嗎？顯然不是。她會篤信她買到的是夢想，是一枚彰顯上流身份的勛章。試想，某一天奢侈品變成了日用品，它的品牌價值何以留存？

 

 

 

奢侈品最怕的就是打價格戰，其他行業也一樣。2012年初，奔馳對S級系列大幅降價，隨即遭到行業內競爭品牌的斥責，奔馳的品牌信譽由此受損。降價并沒有提升品牌的市場份額，反而拉低了奔馳的高端品牌形象。

 

 

價格戰會稀釋品牌價值，商品的不斷貶值只會引起消費者對企業品牌形象的質疑。隨著價格降低，企業在技術創新、產品更新以及管理、營銷等創新領域的投入也會降低，從而導致品牌競爭后勁不足，反過來，又進一步影響企業的經營業績，損害企業的長遠發展。因此，只有穩定的價格策略，才有益于品牌高端形象的打造。

 

 

當下，惡性競爭導致大部分設計師變得廉價，他們的“腦力勞動”無法獲得足夠的尊重，他們更無心去實現設計理想。市場一味地打壓價格，甚至是設計師自我貶低，終究讓他們背負上“廉價”的標簽，這使得他們離優秀設計師越來越遠。

 

 

對設計師而言，名字就是產品的品牌，只有擁有品牌價值的名字，才能彰顯出擁有這個名字的產品的價值。越是高端的設計師，他們越懂得通過更少的工作量和更高的取費定位來創造“品牌”價值。

 

 

設計并非快銷。   在面對激烈的市場競爭時，設計師不能一味向市場趨附，要樹立自己的品牌意識。從價格與品牌關系上來說，價格本身并不是高端品質的決定因素，但卻是高端品牌最重要的定位因素之一。只有通過建立穩定的價格體系，擁有堅挺的價位，才能使消費者尊重并且信賴一件作品、一名設計師、一個品牌。