撰文：SXD 陳繞

一家名不見經傳的小公司如何在短短幾年做到了讓行內震撼的崛起？《美馳門窗》富森美家居南門店的設計，和小米手機有哪些異曲同工之妙？

所謂差異化戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。差異化不僅是品牌建設的起點，也是品牌戰略的本質特征。

                                                                  破格定價，高端配置？

  不一樣的低價高配

在蘋果、三星的高價商品面前，有這么一群人，對設計、功能、配置需求旺盛但購買能力較低。小米手機定位于中檔機市場，價格向下看、配置向高端機上靠齊甚至領先。

  不一樣的品牌定位

小米跳出了智能手機、商務手機、音樂手機這樣的傳統思路，定位成“發燒友手機”。這個超越了性別、年齡、階層的定位，別具一格。秀配置、拼性能指標，刷足了存在感！

  不一樣的銷售方式

不走傳統渠道，預售激活碼吸引線下用戶到線上，限量發售。這其實是簡單的“饑渴營銷”模式，但通過口碑的建立，并讓少部分人先用起來，增加了擁有者的優越感和追隨者的羨慕感。

小米通過差異化戰略，堅持 “為發燒而生”的設計理念，以極高的性價比與用戶的要求完美契合，在手機市場形成了獨樹一幟的高識別度的品牌特質。

                                                            差異化是品牌的第一屬性，
                                                            否則品牌的定義就不存在。

[圖] 傳統門窗店鋪陳列方式
 

  傳統門窗店面的展示

傳統出售門窗的店面將門、窗、配件等產品進行擺放，利用壁紙、窗簾、輔助軟裝飾品等材料進行門、窗的詮釋和展現，讓消費者去聯想實際應用的效果。這樣的做法在不能說是錯，但不能更好地輔助售賣行為。

  美馳門窗新格局

美馳門窗：是SXDesign的一項商業空間設計案例，以更加生動的方式呈現門窗商品。

  不一樣的擺放

美馳門窗店里的門和窗還原到了墻體，以立體、真實的方式呈現在顧客面前。于顧客而言即使對尺寸、顏色都有大致的盤算，但仍然要通過想象的方式代入，可是想象難免是有偏差的。而門窗位置的還原，做到了“所見即所得”。

  建筑片段還原的實景

在SXDesign私享設計工社的《美馳門窗富森美家居南門店》設計中，采用了建筑外觀片段的組合，在店中塑造出美式和現代兩個小型建筑體，通過實景塑造的方式來展示門窗應用的可能性，增強了店鋪的體驗感。

  所見即所得的體驗空間

首先讓消費者在選購門窗時，產生視覺上的新鮮體驗；其次，兩處小型的建筑片段也提供了相對閉合的洽談空間，提供銷售支持。展廳內部將綠植進行景觀的植入，以及門窗上3D風景畫，讓顧客在店中體驗戶外的舒適感和體驗感。整體展廳設置了雙入口，店招根據人們的視線角度進行了調整，店內通過平面設計進行品牌的空間植入，使顧客產生記憶和識別。

  不一樣的情景

無論燈具、桌椅、擺設，還是墻體，都與門窗商品在材質、色彩、風格上，做了高度統一的設計，渲染出更強烈的情景感。顧客在購買時，幾乎可以憑借這樣的“情景模板”進行快速且準確的挑選。

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