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樓蘭陶瓷LOLA富森 · 美家居北門店

 

 

 

/  基礎信息 Basic Information

名稱:樓蘭陶瓷LOLA富森 · 美家居北門店

地址:富森美家居北門 · 裝飾建材總部 

設計:素派創意

攝影:唐逸

 

/  獲獎情況 Awards

2013   中國 ·  成都第十四屆建筑裝飾空間藝術設計大賽   西部之光   銀獎

 

/  設計說明 Design Specification

 

《BOSS定制》

 

 

樓蘭陶瓷是一家總部設于佛山,自從1993年便開始專注與瓷磚生產和研發的企業,至今擁有瓷木、瓷石、瓷韻三大系列,3000多種產品,其中每款產品都有其獨有的特征。樓蘭陶瓷進入成都也有十余年的時間,與私享設計工社的合作始于2010年富森•美家居南門店的改造。

 

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當時的樓蘭陶瓷剛剛裝修好100多平方米的新店面,經過幾個月的運營,每個月僅有8萬元人民幣左右的銷售額。在經營狀況十分不理想的情況下,邀請了在商業運營方面有豐富經驗的設計師胡俊峰來擔任項目的改造。接下來設計師在實地考察的過程中發現了幾點問題。首先,由于樓蘭陶瓷的生產實力強大,在有限的展陳空間中展出的產品種類過多,沒有形成準確的市場定位,消費者心中的產品概念模糊;第二,在空間設計布局上的不合理,導致銷售人員時常無法覺察到客戶進入了展廳;第三,產品展示上沒有考慮到人體工程學的視距,致使在銷售過程中客戶忽略了產品的存在。

 

 

基于以上問題,設計師首先要解決的還是市場定位!在謹慎的市場調查、競爭對手分析以及產品結構梳理之后,他制定了將樓蘭陶瓷打造為成都木紋磚第一品牌的商業策略,突出和強化木紋磚的品牌形象。15天的店面調整,設計師將產品展示進行優化,60%以上采用木紋磚,其余用仿古磚和其他系列的產品加以合理補充;展廳布局上將接待區做了調整,內部拆除了一些不必要的墻體,完善了展陳,外觀建筑感強烈,突出了木紋磚的品牌形象。整改后的樓蘭陶瓷,月銷量猛增至20多萬,幾乎翻了三番!

 

 

2010年的合作,確立了樓蘭陶瓷對私享設計工社的認可。2011年,樓蘭陶瓷預備瓷富森•美家居北門開設第二家店面,這是一個總面積330平方米,層高達到5.2米的獨立展陳空間。私享設計工社再次受到樓蘭陶瓷的委托進行商業空間設計。一年多的實踐和銷售業績,證實了設計師制定的“木紋磚第一品牌”的商業策略,定位定天下,是企業營銷發展的第一步!根據市場細分,在異質市場中尋求同質的客戶群體,集中企業資源,選擇有利可圖的目標細分市場,制定競爭策略,以此增加優勢。為了更加深化樓蘭陶瓷的行業品牌形象和競爭優勢,設計師決定繼續強化木紋磚的商業策略和盈利模式,對樓蘭陶瓷北門富森的店面再次進行詮釋!

 

 

在建筑外觀上,木紋磚的生動的肌理和色彩的運用將樓蘭陶瓷的店面與周圍商家形成明顯視覺上的差異,從消費者潛意識里增強了木紋磚的品牌形象。整個室內抬高了近60厘米,使從外向內看進來的展廳像是一個生動的櫥窗,而從內向外看出去又增加了趣味性。展廳總體規劃的為環形的動線,設有2個進出通道,顧客從每一個通道進入,都可以形成一個完整的購買路徑。由于整體空間的挑高有5.2米,設計師打造了一個占據三分之二面積的二層空間,以此不僅增加了展示面積,還是整個空間更加充滿建筑感和秩序感。一層設有兩處停留空間供客戶休息和交流,而兩處停留空間之間的景觀引入,營造出院落式的心理感受,讓客戶在這樣輕松愉悅的氛圍下體驗著交互式的空間感受。在選材區,設計師特意將產品制作成十個高90厘米,見方45厘米的展臺,一方面通過不同的產品展示使形成空間的視覺焦點,增強了空間秩序,另一方面,通過產品制作實景片段增強空間屬性,作為吧臺式的桌面為樓蘭陶瓷舉行小型交流活動提供一個完美體驗的場所!

 

 

在產品展示上,一層百分之80展示的木紋磚產品,基于消費者行為學,通過陶瓷的拼貼、組合以及各種交流場景,打造出一個輕松愉悅的體驗式消費場所;由于樓蘭陶瓷富森美家居北門店兼具工程的功能需求,二層的展示空間則以石紋磚產品為主,同時具有顧客停留空間。

 

 

憑借樓蘭陶瓷LOLA富森•美家居北門店的商業空間設計,胡俊峰和他的私享設計團隊在2013中國•成都第十四屆空間藝術設計大賽中獲得了商業空間工程類銀獎以及成都最具設計實力團隊的榮譽。而這一商業空間設計的成功,和完美詮釋商業空間的商業價值、制定優勢的商業策略以及有效的盈利模式是分不開的!

 
 

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